06年7月中央电大开放专科《市场营销学》试题 及答案
淘宝上有卖的
市场营销学的渠道策略是什么意思啊？
销售渠道，有近渠道和远渠道，近渠道是生产商直接对准零售商，有市场需求，零售商直接从生产厂家进货，。远渠道有分一级渠道，二级渠道，和三级渠道。
在旅游市场营销学的领域来看，怎样的营销方式才能称得上绿色营销？
规范经营、童叟无欺的营销方式，才能称得上绿色营销。
市场营销学对市场的分类
市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要发现不同消费者
需求的差异性，然后把需求基本相同的消费者归为一类，这样就可以把某种产品的整体
市场划分为若干个细分市场。具体从以下三个方面来分析市场细分的实质：
(1)市场细分不是对产品分类，而是一种存大异、求小同的市场分类方法，是顾客的
分类。 ．
(2)市场细分是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者的需求、欲望、购买
行为及购买习惯的差异性，是市场细分的重要依据。
(3)市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。市场细分在存大异、求小同的
量，所以常用其他比较容易度量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。
在消费者市场，通常以影响消费者需求差异性的因素为标准来细分市场。这些因素
主要有地理细分、人文状况、消费者心理、消费者行为等。
市场营销学对市场的分类
市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要发现不同消费者
需求的差异性，然后把需求基本相同的消费者归为一类，这样就可以把某种产品的整体
市场划分为若干个细分市场。具体从以下三个方面来分析市场细分的实质：
(1)市场细分不是对产品分类，而是一种存大异、求小同的市场分类方法，是顾客的
分类。 ．
(2)市场细分是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者的需求、欲望、购买
行为及购买习惯的差异性，是市场细分的重要依据。
(3)市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。市场细分在存大异、求小同的
量，所以常用其他比较容易度量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。
在消费者市场，通常以影响消费者需求差异性的因素为标准来细分市场。这些因素
主要有地理细分、人文状况、消费者心理、消费者行为等。
营销管理哲学的演变发展过程
市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想.市场营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化而变化.因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程.根据西方发达国家的市场营销历史,我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段:生产观念阶段,产品观念阶段,推销观念阶段,市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段.
市场营销的演变过程大致分为三个阶段: 生产产品观念阶段,推销观产品念阶段,市场营销定位观念阶段
怎样根据目标市场选择营销渠道？
选择正确的销售渠道，要考虑经营者的主观条件和 客观条件等诸多因素，目标市场的状况是需要考虑的重 要因素之一。(1) 目标市场的类型。农产品市场和工业品市场是 两类不同的目标市场。一般农户在销售农产品时，应适 当考虑农产品不耐储存的特点，尽量减少流通环节。(2) 潜在顾客数量。如果潜在顾客的数量相对较 少，经营者可以考虑使用推销人员直接推销；相反，如 果顾客数目多，就必须考虑使用中间商进行广泛的销售 活动。(3) 市场分布状况。目标市场是集中还是分散，如 果比较集中，经营者一般可采用直接销售的方式；如果 分散，则使用中间商。(4) 市场容量大小。对于一次性购买数量很大的用 户，可直接供货；对于订单较小的用户，图灵软件可以通过中间 商进行销售。
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