市场营销策划书范文怎么写？
内容预览：市场营销策划书撰写1。执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2。目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3。SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4。目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。
或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555。3万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1。6万元。年人均消费1。14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆旅行社：A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆酒店：A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯;◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：A共计360家。
B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。C出游方式多为旅行社组织出游，D与明思克有业务往来的旅行社290家。E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口590余万。B人均年收入1。6万元。C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作。
谁有房地产营销策划书？
配备的酒吧、咖啡厅、茶社等休闲餐饮，合理有效的集中在一起，南花园商业步行街的消费者们在购物的时候，可以在闲庭信步之间到达商业步行街的一间休闲餐饮设施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一会，休息好了继续逛。南花园商业步行街配套了大规模的网吧，从卡座到包间，这里是最受年轻人欢迎的时尚休闲区域，网络情缘、游戏大赛，这里提供了一个年轻人休闲交流的平台。
娱乐篇 年轻人来南花园商业步行街，有足够的娱乐节目。量贩式卡拉OK厅，优良的设备，高品质的音响效果，保证消费者能够以正常的消费支出获得最大的满足。迷你电影厅、自选电影厅，或者约上朋友去感受一下电影院看电影的震撼力，或者通过影院的资料库，搜集最新推出的大片，情侣相伴，共品佳片。
年轻人来南花园商业步行街，坐旋转木马，玩新奇刺激的游艺节目（如蹦极、水晶宫）。 餐饮篇 迎合年轻人对西式餐饮的喜爱，适当的引入诸如：麦当劳、肯德基、必胜客的西式餐饮设施（日式、韩式餐饮），使青年人购物时追求时尚和品位的餐饮消费心理得以最大化满足。
来南花园商业步行街逛街的消费者既可以吃西式快餐，也可以消费休闲餐饮，更不用担心美食小点的不足。
大学组织部策划书
“科技环保、健康生活”
节能创意比赛
策划书
活动时间：4月17日~4月31日
活动地点：大食堂、小食堂门口，师生活动中心二楼报告厅
活动宗旨：迎合本次科技节主题，提倡可持续发展战略做到树立科学发展观，建设资源节约环境友好型校园；将节能进行到底。
活动内容：任何对节能有想法或有创意的同学都可以参加本次活动，为学校和谐发展，我们将在全校师生中集思广益，针对学校，为学校出谋划策。如节约水资源，节约电能，节约各类纸张资源等。
活动流程
一、宣传
1、4月15日 大小食堂张贴海报（面向全校）
发放宣传单（版面待定）
发放各学院通知书（学院通知书见附录2）
2、4月17日 电子屏、校园广播中滚动播放
广告（广告词待定）
二、初赛
（一） 会场布置
1、 创意征集（大食堂）
设施 数量 负责人 备注
桌子 5
椅子 10
笔记本电脑 2
收集箱 若干
宣传单 若干
报名表 若干
2、 协助部门：
（1） 女生部：引导、维持秩序
（2） 实践部：发传单、现场解说
（二） 初赛形式
参赛形式：以拍照形式，辅以图片说明、问题分析，以及解决方案（策划）
比赛形式：于指定日期内可将作品投入到大小食堂放置的回收箱内，若有电子稿，存入现场笔记本电脑内。
学生会回收好，张贴于大小食堂门口有同学投票，选出初赛优胜者。
（三） 初赛规则
1。必须使用照相机或手机进行拍摄，照片必须为自己所拍。
2。必须是没有经过任何编辑的原拍摄图片。
3。参赛的图片是有关于校园内浪费能源或节约能源内容。
4。
每学院至少以1-2个团队形式拿出作品参加比赛，参赛照片为5-8张，请精选后，作品交于大食堂、小食堂门口的收集箱。
5．在拍得的照片下附以1-200字的简单说明，说明在何时何地发现何类现象。
6。 同时，要求有篇说明具体分析拍得的照片上体现的问题的原因，并附有详细的解决方案。
7。评分方式：学生会干部评分 注：（1）、有新颖的想法和观点 （2）、动手制作出简单的模型加以辅助说
明可加分。
（3）、如题材相近，评委未能作出胜负，场外同学可以在小食堂门口投票
（4）、作品的分析问题版块附有模型可以加分
（四） 初赛流程
4月17日~4月20日 投稿
4月20日~4月22日 活动创意评比（见规则）将有争议作品张贴于大食堂门口进行学生投票。
4月22日~4月24日 发放入围红榜，联系入围选手
三、决赛
（一）、会场布置
1、现场角逐
设施 数量 负责人 备注
话筒 4
横幅 1
桌子 4
会标 1
矿泉水 待定
盆花 10
签到本 1
笔记本电脑 1
投影仪 1
布景 1
（场地安排、礼仪安排图示见附表2；报名表、宣传单见附录3）
2 、协助部门
（1）女生部：礼仪、引导、现场服务
（2）秘书处：签到
（二）决赛形式
参赛形式：对初赛课题进行深入探究，准备演讲稿、辅以PPT 、VCR等多媒体形式
比赛形式：初赛中优胜者于指定日期内到师生活动中心报告厅进行第二轮选拔，由资深教授以及学生会干部以答辩、演讲形式进行评选，选出优胜奖。
（三）决赛规则 1、 深入探究拍得的照片的问题本质 2、 以PPT或VCR的形势进行8-15分钟的演讲解释
3、评分方式：
（1）现场观众，学生会干部及资深教授以答辩方式共同评分
（2）如题材相近，评委未能作出胜负，场外同学可以在小食堂门口投票 （3）作品的分析问题版块附有模型可以加分
（四）决赛流程
4月25日~4月27日 各参赛团队（个人）进行比赛准备
4月27日~4月30日 进行选拔
4月31日 颁奖典礼
决赛具体工作细则：
1、赛前工作安排
5：30~5：45 布置会场、调试现场设备
5：45~6：00 主持、礼仪、签到到位
6：00~6：20 入场（评委、参赛选手、观众）
6：30 决赛开始
2、 赛程安排
6:30~6:40 主持人作各方面介绍（本次比赛、老师）
6：40~7:00 特邀老师致开赛词，宣布比赛开始
7：05 比赛开始
8：10 比赛结束
赛程协助：
（1）邀请科研处老师做评委
（2）邀请校级学生会干部做评委
四、后期拓展
1、话剧
演出地点：师生活动中心二楼报告厅
演出时间：4月17日（具体时间待定）
内 容： 针对各学院专业特色，学以致用。
将节能运用到学习、生活、工作中去，树立科学发展观，为学校和谐发展，引领健康生活打下良好基础。
组织形式：诚邀话剧社团，由我校学生会提供思路，由话剧社编剧、演出。
2、推荐制学校作为被选方案
以此次比赛为平台，为学校出谋划策，建设和谐校园；也借此契机向全体师生以及学校相关部门进行倡议：将“科技环保”持续下去，提高同学们的积极性，让校园建设更加完善。
五、活动经费预算
活动项目 数量 经手人 金额（人民币） 备注
宣传单 300
25
海报 3
投票箱 3
会场布景 1 200
盆花 10 100 以借用为主
奖状（纸） 20 20
奖状（外壳） 10 92
文具 12
饮料 1（箱） 50
纪念品 10 300 学院参赛纪念品
小礼品 若干 160 鼓励参赛选手
累计 959 。
大学组织部策划书
“科技环保、健康生活”
节能创意比赛
策划书
活动时间：4月17日~4月31日
活动地点：大食堂、小食堂门口，师生活动中心二楼报告厅
活动宗旨：迎合本次科技节主题，提倡可持续发展战略做到树立科学发展观，建设资源节约环境友好型校园；将节能进行到底。
活动内容：任何对节能有想法或有创意的同学都可以参加本次活动，为学校和谐发展，我们将在全校师生中集思广益，针对学校，为学校出谋划策。如节约水资源，节约电能，节约各类纸张资源等。
活动流程
一、宣传
1、4月15日 大小食堂张贴海报（面向全校）
发放宣传单（版面待定）
发放各学院通知书（学院通知书见附录2）
2、4月17日 电子屏、校园广播中滚动播放
广告（广告词待定）
二、初赛
（一） 会场布置
1、 创意征集（大食堂）
设施 数量 负责人 备注
桌子 5
椅子 10
笔记本电脑 2
收集箱 若干
宣传单 若干
报名表 若干
2、 协助部门：
（1） 女生部：引导、维持秩序
（2） 实践部：发传单、现场解说
（二） 初赛形式
参赛形式：以拍照形式，辅以图片说明、问题分析，以及解决方案（策划）
比赛形式：于指定日期内可将作品投入到大小食堂放置的回收箱内，若有电子稿，存入现场笔记本电脑内。
学生会回收好，张贴于大小食堂门口有同学投票，选出初赛优胜者。
（三） 初赛规则
1。必须使用照相机或手机进行拍摄，照片必须为自己所拍。
2。必须是没有经过任何编辑的原拍摄图片。
3。参赛的图片是有关于校园内浪费能源或节约能源内容。
4。
每学院至少以1-2个团队形式拿出作品参加比赛，参赛照片为5-8张，请精选后，作品交于大食堂、小食堂门口的收集箱。
5．在拍得的照片下附以1-200字的简单说明，说明在何时何地发现何类现象。
6。 同时，要求有篇说明具体分析拍得的照片上体现的问题的原因，并附有详细的解决方案。
7。评分方式：学生会干部评分 注：（1）、有新颖的想法和观点 （2）、动手制作出简单的模型加以辅助说
明可加分。
（3）、如题材相近，评委未能作出胜负，场外同学可以在小食堂门口投票
（4）、作品的分析问题版块附有模型可以加分
（四） 初赛流程
4月17日~4月20日 投稿
4月20日~4月22日 活动创意评比（见规则）将有争议作品张贴于大食堂门口进行学生投票。
4月22日~4月24日 发放入围红榜，联系入围选手
三、决赛
（一）、会场布置
1、现场角逐
设施 数量 负责人 备注
话筒 4
横幅 1
桌子 4
会标 1
矿泉水 待定
盆花 10
签到本 1
笔记本电脑 1
投影仪 1
布景 1
（场地安排、礼仪安排图示见附表2；报名表、宣传单见附录3）
2 、协助部门
（1）女生部：礼仪、引导、现场服务
（2）秘书处：签到
（二）决赛形式
参赛形式：对初赛课题进行深入探究，准备演讲稿、辅以PPT 、VCR等多媒体形式
比赛形式：初赛中优胜者于指定日期内到师生活动中心报告厅进行第二轮选拔，由资深教授以及学生会干部以答辩、演讲形式进行评选，选出优胜奖。
（三）决赛规则 1、 深入探究拍得的照片的问题本质 2、 以PPT或VCR的形势进行8-15分钟的演讲解释
3、评分方式：
（1）现场观众，学生会干部及资深教授以答辩方式共同评分
（2）如题材相近，评委未能作出胜负，场外同学可以在小食堂门口投票 （3）作品的分析问题版块附有模型可以加分
（四）决赛流程
4月25日~4月27日 各参赛团队（个人）进行比赛准备
4月27日~4月30日 进行选拔
4月31日 颁奖典礼
决赛具体工作细则：
1、赛前工作安排
5：30~5：45 布置会场、调试现场设备
5：45~6：00 主持、礼仪、签到到位
6：00~6：20 入场（评委、参赛选手、观众）
6：30 决赛开始
2、 赛程安排
6:30~6:40 主持人作各方面介绍（本次比赛、老师）
6：40~7:00 特邀老师致开赛词，宣布比赛开始
7：05 比赛开始
8：10 比赛结束
赛程协助：
（1）邀请科研处老师做评委
（2）邀请校级学生会干部做评委
四、后期拓展
1、话剧
演出地点：师生活动中心二楼报告厅
演出时间：4月17日（具体时间待定）
内 容： 针对各学院专业特色，学以致用。
将节能运用到学习、生活、工作中去，树立科学发展观，为学校和谐发展，引领健康生活打下良好基础。
组织形式：诚邀话剧社团，由我校学生会提供思路，由话剧社编剧、演出。
2、推荐制学校作为被选方案
以此次比赛为平台，为学校出谋划策，建设和谐校园；也借此契机向全体师生以及学校相关部门进行倡议：将“科技环保”持续下去，提高同学们的积极性，让校园建设更加完善。
五、活动经费预算
活动项目 数量 经手人 金额（人民币） 备注
宣传单 300
25
海报 3
投票箱 3
会场布景 1 200
盆花 10 100 以借用为主
奖状（纸） 20 20
奖状（外壳） 10 92
文具 12
饮料 1（箱） 50
纪念品 10 300 学院参赛纪念品
小礼品 若干 160 鼓励参赛选手
累计 959 。
策划书怎么写？策划书格式范文？
策划书基本包括:一、活动全称(没活动名称谈什么策划,最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副名只能做小标题。)二、举办机构：1）主办单位2）承办单位3）赞助单位(是以单位还是个人举办,是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一个权限问题,举办单位是否有越权举办活动)三、活动地点四、活动时间五、参与人员(时间地点人物小学老师教作文都有交代,策划怎么能少呢?审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)六、活动主题（活动目的）（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。
很多时候，策划者不可能当面对审批者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢？）七、宣传活动：1）宣传期2）宣传重点、方法（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。
所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，那何必浪费经费去举办？）八、场地设置（各赛段）（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值得如此布置，布置是否合理）九、活动流程（各赛段）（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。
将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一定要详尽！有问题一般会退回要求修改）十、工作分配（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目）十一、预计费用（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审批开始活动了。
营销策划书的格式
一般情况下，一个完整的营销策划的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1．前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。
总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2．正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。
阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、图灵软件具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3．结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4．附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。
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