房地产营销策划年薪多少
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房地产营销计划的内容是什么？
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产营销计划的内容包括如下：
(1)计划概要。
(2)营销现状分析。首先，应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势，如人口、经济、技术、政治、法律、社会文化等的趋向。
其次，应提供关于目标市场的资料，说明市场规模与近年来的增长率，同时预测未来年份的增长率，分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分。第三，应分析过去几年各种商品房的销量、价格和利润等资料。最后，还应分析主要竞争对手的规模、目标、市场占有率、商品房质量、营销策略等方面的资料，做到知己知彼。
(3)机会与威胁分析。机会是指营销环境中对企业有利的因素;威胁是指对企业营销不利的因素。评估环境机会可从两方面进行：一是看吸引力，即潜在获利能力的大小;二是看成功的可能性。
(4)制定营销目标。营销目标是营销计划的核心部分，它对企业的策略和行为起指导作用。
(5)营销策略。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干方法来实现。
(6)行动方案。
(7)预算开支。根据行动方案编制预算方案，u88新浪微博营销软件收入方列出预计销售量及单价，支出方列出生产、广告、物业管理及其他营销费用，收支差即为预计的利润。
(8)控制。规定如何对计划执行过程进行控制，基本的做法是将计划规定的目标和预算按季度、月份或更小的时间单位进行分解，以便于主管部门能对计划执行情况进行监督检查。
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其次，应提供关于目标市场的资料，说明市场规模与近年来的增长率，同时预测未来年份的增长率，分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分。第三，应分析过去几年各种商品房的销量、价格和利润等资料。最后，还应分析主要竞争对手的规模、目标、市场占有率、商品房质量、营销策略等方面的资料，做到知己知彼。
(3)机会与威胁分析。机会是指营销环境中对企业有利的因素;威胁是指对企业营销不利的因素。评估环境机会可从两方面进行：一是看吸引力，即潜在获利能力的大小;二是看成功的可能性。
(4)制定营销目标。营销目标是营销计划的核心部分，它对企业的策略和行为起指导作用。
(5)营销策略。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干方法来实现。
(6)行动方案。
(7)预算开支。根据行动方案编制预算方案，收入方列出预计销售量及单价，支出方列出生产、广告、物业管理及其他营销费用，收支差即为预计的利润。
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房地产营销策划案例-百花集贸市场营销策划方案
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由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
参考资料： 。
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具备的能力不是绝对的，但是若有较好的逻辑思维、数据采集和处理能力、文字能力、沟通和语言表达能力方面的优势更好。 学习营销策划，内容比较多，如何学自然是从事相应的岗位，从初级做起，例如策划助理之类的慢慢练习电话营销发展趋势,图书营销渠道，
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